如何搭建企业的增长黑客团队(黑客网站入口)

　　不知道大家在看文章的人有没有这样的经历，就是发现要学的东西很多，最后能记住并运用到工作中的东西很少。最近这种经历对我来说越来越明显，可能和太焦虑或者想得太多有关。我决定让自己慢下来，看完一本书好好消化一下，然后根据目前的工作情况放在地上，否则我不会开始一本书。今天从《成长黑客这本书开始，后续大部分文章都会结合阅读理解，也算是一个总结。每本书都是按系列文章整理出来的，如果你觉得对自己有帮助也可以收藏。《成长黑客》这本书我不需要过多介绍。做成长的应该都知道这本书，我就直接切入正题了。本文就从第一个开始，主要讲的是如何打造一个成长团队。

　　文章说，Sok加入一家创业公司时，创业公司提供的软件下载率陷入停滞阶段，Sok加入是为了重启增长。你应该很清楚，一个公司会分成很多部门，他们之间的关系极其复杂。互联网公司也是。产品只负责开发产品，营销部门只负责推广。他们之间甚至没有交集。索克的公司就是这种情况。为了公司的发展，他招聘了一位名叫萨特菲尔德的特殊产品营销经理。除了关注产品知名度和客户获取，她还需要与产品团队合作，从漏斗的其他环节推动增长，而不是仅仅将工作局限于漏斗的顶端。

　　。首先是把用户从初级版升级到专业版。通过这次事件，她认识到最有可能成功成长的战略，不仅仅是专注于用户群的扩大，更要将现有用户的价值最大化，产品研发要基于数据驱动用户的价值。还有一个他们称之为“爱的成长法”的东西，就是通过寻找app日下载量增加或减少的原因，发现如果赞增加，下载量就会增加，通过“刷”赞，下载量会大大增加。他建议公司必须将其用于跨部门合作，因为最好的想法往往来自跨职能部门的合作。

　　跨职能合作可以促进和加速产品、工程、数据和营销部门之间的合作。那么我们是否应该建立一个成长团队呢?1.人员构成成长团队首先要有对企业战略和目标有深刻理解的人，能进行数据分析的人，能对产品设计、功能或营销方式做出改变并通过编程测试这些改变的工程师。还有，成长团队的负责人要有一些基本功:精通数据分析，精通或熟悉产品管理，知道如何设计和进行实验。你也要熟悉用户增长的方法和团队负责的产品或服务的方法，以及行业的专业知识，病毒式的口碑效应和网络效应，具备优秀的领导力。

　　其他:产品经理、软件工程师、营销专员、数据分析师、产品设计师。产品经理负责产品及其功能的实现，更好的改进产品，服务用户。不关起门来造车，研究完竞品就开始产品创造，是极其不负责任的。

　　为产品功能、移动界面、网页编写代码的软件工程师是团队的主要成员，他们应该有一种用新的手段解决问题的思维。营销专员，根据企业需求设置，如内容专员、邮件营销专员、SEO营销专员、活动专员等等。数据分析师需要知道如何确保实验的设计是严谨的和统计有效的，如何从不同的来源获得客户和业务数据并将这些数据结合在一起，以及如何快速整理测试结果并从中提取结论。产品设计师应该能够在用户心理、界面设计和用户研究技巧方面提供重要的见解，并帮助团队找到实验性的想法。

　　2.团队规模和工作范围团队规模根据企业实际情况设定。有的只有一个人，或者几个人都不一定，要根据公司的实际需要来设置。

　　3.工作流程分为四个步骤。

　　1)数据分析和洞察收集。

　　2)想法产生。

　　3)优先测试。

　　4)测试执行。

　　第四步完成后，回到数据分析阶段，对测试结果进行评估并决定下一步行动，进行持续改进，通过不断循环，打造持续改进的良性闭环。

　　4.人事分工每个团队成员负责自己擅长的工作，需要密集配合的时候要紧密配合。

　　5.一个高级主管应该负责必要的高层支持团队。作为成长的负责人，汇报工作时也要向负责人汇报。

　　6.汇报结构成长团队有两种常见的汇报结构，一种是职能模式(产品部门主导模式)，成长团队向负责其工作范围内某个产品或产品的高管汇报。另一种模式是创建一个独立的团队，不再属于现有的产品开发团队。

　　增长团队的负责人向增长副总裁报告，而增长副总裁通常直接向首席执行官或其他高管报告。不管做什么，刚开始都挺难的。在我们刚成立成长团队的时候，可以尝试成立一个团队专注于某个产品，甚至是产品的某个方面，比如某个获客渠道，网站的注册页面，增加用户留存，增加转化率等等。我们成长团队起步太早也没用。如果产品还存在问题，无论你做什么实验，都无法刺激持久的增长。